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El plan de empresa

Puede definirse como el documento en el que se va a reflejar el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha, y que abarcará desde la definición de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevarla a la práctica. Se trata por ello de una herramienta idónea para poder hacer un seguimiento del desarrollo de la actividad empresarial, analizando y comparando previsiones y resultados. Por otra parte, a la hora de solicitar cualquier tipo de colaboración, ayuda o apoyo financiero, al Plan de Empresa servirá como tarjeta de presentación del proyecto empresarial, ante entidades financieras, instituciones o posibles socios, poniendo además de manifiesto el rigor y la profesionalidad de los promotores.

A continuación vemos el esquema de un posible Plan de Empresa:

1.-Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores

· Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha

· Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización...

· Prestación de los promotores: formación, experiencia empresarial...

2.-La actividad de la empresa: el producto o el servicio

· Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa

· Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre

· Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia

· Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio

· Protección jurídica

3.-El mercado

· Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial

· Previsiones de evolución del mercado

· La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado...

· Participación prevista en el mercado

4.-La comercialización

· Presentación del producto o servicio

· Determinación del precio de venta

· Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial...

· Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos...

· Previsión de ventas

· Garantías, servicio técnico, servicio post-venta...

5.-La producción

· Determinación del proceso de fabricación

· Selección de instalaciones y equipos necesarios

· Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos...

· Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios...

· Control de calidad

6.-Localización

· Criterios de localización

· Terrenos, edificios e instalaciones

· Comunicaciones e infraestructura

· Ayudas públicas para localización

7.-Las personas

· Puestos de trabajo a crear

· Distribución por categorías y asignación de responsabilidades

· Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia...

· Selección del personal

· Formas de contratación

· Previsiones de crecimiento del empleo

8.-La financiación

· Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas...

· Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing...

· Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados previsional, balance previsional...

· Rentabilidad del proyecto

9.-Aspectos formales del proyecto

· Elección de la forma jurídica

· Trámites administrativos a realizar

· Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales....

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